In the business world, the roles of an account executive and an account manager may seem similar, but they have distinct differences in responsibilities, skills, and career paths. Both positions are crucial for companies that rely on client relationships to drive sales and revenue.
Der Account Executive konzentriert sich jedoch in der Regel darauf, neue Unternehmen zu erwerben und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, während der Account Manager für die Aufrechterhaltung und Wachstum bestehender Kundenbeziehungen verantwortlich ist.
In this article, we will explore the similarities and differences between these two positions, including the responsibilities, qualifications, and career paths associated with each role.
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Überblick über das Thema: Account Executive vs. Account Manager
Wer ist ein Account Executive
Ein Account Executive ist ein Vertriebsprofi, der für den Erwerb neuer Unternehmen und den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden verantwortlich ist. Sie sind der erste Ansprechpartner für ein Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen an Neukunden verkauft.
Account executives are responsible for identifying and developing new business opportunities and nurturing relationships with potential clients to convert them into paying customers.
Die Hauptaufgabe eines Kontostatiks besteht darin, Einnahmen für das Unternehmen zu erzielen, indem neue Geschäftsmöglichkeiten ermittelt und verfolgt werden.
They often work with other sales team members to develop strategies for targeting and acquiring new clients. They may also create and deliver presentations, proposals, and other sales materials to potential clients.
Um als Account Executive erfolgreich zu sein, sollte man starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit haben, Beziehungen aufzubauen und aufzubauen.
Wer ist Account Manager
Ein Account Manager ist ein Fachmann, der für die Aufrechterhaltung und Wachstum bestehender Kundenbeziehungen für ein Unternehmen verantwortlich ist. Sie fungieren als Hauptkontaktpunkt für die bestehenden Kunden eines Unternehmens und sind dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass ihre Bedürfnisse erfüllt werden und mit den von ihnen erhaltenen Produkten oder Dienstleistungen zufrieden sind.
Die Hauptaufgabe eines Account Managers besteht darin, Beziehungen zu bestehenden Kunden zu verwalten und zu wachsen. Dies beinhaltet die Ermittlung von Möglichkeiten für die Überssekolle oder Cross-Selling-Produkte oder -dienste sowie die Bedenken oder Probleme, die Kunden haben.
They also work closely with other company members, such as product managers, to develop customized solutions for clients and ensure they receive the best possible service.
Um als Account Manager erfolgreich zu sein, sollte man eine starke Kommunikation und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit zur Aufbau und Aufrechterhaltung von Beziehungen besitzen. Sie sollten auch hoch organisiert, detailorientiert sein und unter Druck gut arbeiten.
Ein Account-Manager spielt eine entscheidende Rolle bei der Aufrechterhaltung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen für ein Unternehmen, indem es Möglichkeiten ermittelt, Produkte oder Dienste zu verkürzen oder zu verkaufen, und alle Bedenken oder Probleme, die Kunden haben, zu ärgern.
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Was sind die Unterschiede zwischen Account Executive & Account Manager?
| . Account Executive | Account-Manager |
| Konzentrieren Sie sich auf den Erwerb neuer Unternehmen und den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden | Konzentrieren Sie sich auf die Aufrechterhaltung und Wachstum bestehender Kundenbeziehungen |
| Identifiziert und entwickelt neue Geschäftsmöglichkeiten | Verwaltet und baut Beziehungen zu bestehenden Kunden an |
| Erzielt Einnahmen für das Unternehmen, indem neue Geschäfte erwerben | Stellt sicher, dass bestehende Kunden mit Produkten oder Dienstleistungen zufrieden sind und die Möglichkeiten für Upsells oder Cross-Sell identifiziert |
| Works with other members of the sales team to develop strategies for targeting new clients | Arbeitet eng mit anderen Mitgliedern des Unternehmens wie Produktmanagern zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln |
| Verantwortlich für die Erstellung und Bereitstellung von Präsentationen, Vorschlägen und anderen Verkaufsmaterialien an potenzielle Kunden | Befasst |
Account Executive vs. Account Manager - Job/Pflichten
Der Hauptunterschied zwischen einem Account Executive und einem Account Manager ist der Schwerpunkt und die Verantwortlichkeiten.
Ein Account -Manager konzentriert sich darauf, neue Unternehmen zu erwerben und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, während ein Account Manager für die Aufrechterhaltung und Wachstum bestehender Kundenbeziehungen verantwortlich ist.
Die Hauptverantwortung eines Kontos ist es, Einnahmen für das Unternehmen zu erzielen, indem neue Geschäftsmöglichkeiten ermittelt und verfolgt werden. Sie arbeiten häufig mit anderen Mitgliedern des Vertriebsteams zusammen, um Strategien für die Ausrichtung und Erwerb neuer Kunden zu entwickeln.
Sie können auch Präsentationen, Vorschläge und andere Verkaufsmaterialien an potenzielle Kunden erstellen und liefern.
Andererseits besteht die Hauptverantwortung eines Account Managers darin, Beziehungen zu bestehenden Kunden zu verwalten und zu steigern. Dies beinhaltet die Ermittlung von Möglichkeiten für die Überssekolle oder Cross-Selling-Produkte oder -dienste sowie die Bedenken oder Probleme, die Kunden haben.
Sie arbeiten auch eng mit anderen Unternehmensmitgliedern zusammen, wie beispielsweise Produktmanager, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln und sicherzustellen, dass sie den bestmöglichen Service erhalten.
Account Executive vs. Account Manager - Ausbildung
In Bezug auf Qualifikationen erfordern beide Rollen in der Regel einen Bachelor -Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich, und es ist auch Erfahrung in Bezug auf das Vertriebs- oder Kontomanagement von Vorteil.
Beide Positionen erfordern starke Kommunikation und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und aufzubauen.
Account Executive vs. Account Manager - Lizenzierung/Zertifizierung
Account -Führungskräfte und -manager sind beide für die Verwaltung von Kundenbeziehungen verantwortlich. Dennoch können ihre spezifischen Rollen und Verantwortlichkeiten je nach Unternehmen oder Branche .
Kontenmanager sind in der Regel für den Erwerb neuer Kunden und Unternehmen verantwortlich, während Kontomanager Beziehungen zu bestehenden Kunden pflegen und erweitern.
Es ist keine spezifische Zertifizierung oder Lizenzierung erforderlich, um ein Account Executive oder Account Manager zu werden, aber häufig wird ein Bachelor -Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich bevorzugt.
Additionally, relevant experience in sales, marketing, or customer service can also be valuable for these roles. Some companies may require specific certifications or training in their industry or products.
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Account Executive vs. Account Manager - Arbeitsplatz
Ein Account Executive und ein Account Manager arbeiten sowohl in Vertrieb als auch im Kundendienst, aber ihre spezifischen Arbeitsplatzumgebungen können je nach Unternehmen oder Branche variieren.
Account executives often work in a fast-paced, goal-oriented environment focused on acquiring new clients and business.
They may spend a lot of time traveling to meet with potential clients, attending networking events, and making cold calls. They may also work closely with a sales team to develop strategies and close deals.
Auf der anderen Seite arbeiten die Kontomanager in der Regel in einer stabileren und etablierteren Umgebung, in der sie sich auf die Aufrechterhaltung und Erweiterung von Beziehungen zu bestehenden Kunden konzentrieren.
They may spend more time in the office, communicating with clients via phone and email and working with internal teams to ensure that clients are satisfied with the products or services they are receiving.
Kontenmanager und Manager müssen möglicherweise flexible Stunden, einschließlich Abenden und Wochenenden, arbeiten, um den Kundenanforderungen gerecht zu werden. Sie können auch die Verkaufsziele erreichen oder übertreffen und für die Erreichung von Umsatzzielen zur Rechenschaft gezogen werden.
Account Executive vs. Account Manager - Job Outlook
The job outlook for account executives and account managers can vary depending on their industry. However, these roles are generally in high demand, as businesses of all sizes rely on sales and customer service professionals to build and maintain client relationships.
According to the US Bureau of Labor Statistics, the employment of sales representatives should grow 5 percent from 2020 to 2030. This growth is due to the continued increase in e-commerce and the need for sales representatives to sell goods and services through online platforms.
Kontomanager haben möglicherweise stabilere Arbeitsplätze als Kontomanager, die für die Aufrechterhaltung von Beziehungen zu bestehenden Kunden verantwortlich sind. Die Nachfrage nach Kontomanagern wird jedoch auch von der allgemeinen Gesundheit der Wirtschaft und der spezifischen Branche, in der sie arbeiten, betroffen sein.
Sowohl Account-Manager als auch Kontomanager haben häufig die Möglichkeit, auf höhere Rollen wie Vertriebsleiter, Regionalmanager oder Vertriebsdirektor aufzusteigen. Einige Konten -Führungskräfte und Kontomanager entscheiden sich auch für die Gründung ihrer Geschäfte.
Insgesamt ist die Auftragsaussichten für Konten von Führungskräften und Kontomanagern positiv und mit gutem Karrierewachstum und Fortschrittsmöglichkeiten.
Account Executive vs. Account Manager - Bezahlung
Die Bezahlung von Kontenmanager und Kontomanagern kann je nach verschiedenen Faktoren, wie der Branche, in der sie arbeiten, variieren, Unternehmensgröße, Erfahrung und Standort.
According to the US Bureau of Labor Statistics, the median annual wage for sales representatives, wholesale and manufacturing, technical, and scientific products was $68,360 in May 2020.
Die niedrigsten 10 Prozent verdienten weniger als 42.320 USD und die höchsten 10 Prozent verdienten mehr als 138.440 USD.
Kontomanager können ein etwas höheres Gehalt verdienen als Konto -Führungskräfte, da sie mehr Erfahrung haben und für die Aufrechterhaltung von Beziehungen zu bestehenden Kunden verantwortlich sind. Die Bezahlung für Kontomanager kann jedoch auch je nach Branche, Unternehmen und Standort variieren.
Both account executives and account managers may also receive additional compensation, such as commissions or bonuses, based on their sales performance or meeting the company’s revenue goals.
Es ist wichtig zu beachten, dass die Zahlung einer von vielen wichtigen Aspekten bei der Bewertung eines Jobs ist. Arbeitszufriedenheit, Work-Life-Balance, Unternehmenskultur und Vorteile sind ebenfalls von wesentlicher Bedeutung, um ein Stellenangebot zu bewerten.
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Was sind die Ähnlichkeiten zwischen Account Executive und Account Manager?
Kontenmanager und Kontomanager sind für die Verwaltung von Beziehungen zu Kunden verantwortlich und spielen beide eine entscheidende Rolle bei der Steigerung von Umsatz und Einnahmen für ihre Unternehmen. Beide arbeiten daran, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen und Strategien zu entwickeln, um diese Bedürfnisse zu erfüllen.
Hier sind einige Ähnlichkeiten zwischen den beiden Rollen:
- Beide Rollen sind am Umsatz beteiligt: Sowohl Account -Führungskräfte als auch Kontomanager sind für den Umsatz und den Umsatz für ihre Unternehmen verantwortlich. Beide arbeiten daran, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen und Strategien zu entwickeln, um diese Bedürfnisse zu erfüllen.
- Beide Rollen erfordern starke Kommunikationsfähigkeiten : Sowohl Account Manageres als auch Account Manager müssen über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten verfügen, um Beziehungen zu Kunden effektiv aufzubauen und zu pflegen.
- Beide Rollen erfordern die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen : Sowohl Account Manager als auch Kontomanager müssen in der Lage sein, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen und ihre Bedürfnisse zu verstehen und vorwegzunehmen.
- Both roles require the ability to negotiate: Account executives and managers must negotiate effectively with clients to close deals and build long-term relationships.
- Sie erfordern die Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten : Sowohl die Führungskräfte als auch die Kontomanager können Verkaufsziele erreichen oder übertreffen und für die Erreichung von Einnahmezielen zur Rechenschaft gezogen werden, was stressig sein kann und die Fähigkeit erfordern, unter Druck zu arbeiten.
- Beide Rollen müssen möglicherweise Reisen erfordern: Abhängig von Unternehmen und Branche müssen sowohl Account -Führungskräfte als auch Kontomanager möglicherweise reisen, um sich mit Kunden zu treffen oder an Networking -Veranstaltungen teilzunehmen.
- Beide Rollen erfordern ein gutes Verständnis der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens : Kontenmanager und Manager müssen über die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens verfügen, um ihren Wert effektiv mit ihrem Wert mitzuteilen.
Account Executive vs. Account Manager - Beste Schulen zu besuchen?
Many universities and colleges in the United States offer programs that can prepare students for a career as an account executive. However, some of the top schools known for their business and marketing programs include:
#1. Harvard University
Harvard Business School offers a wide range of business and marketing courses and an MBA program that can prepare students for a career in account management or executive.
#2. Stanford University
Die Stanford Graduate School of Business bietet eine Vielzahl von Wirtschafts- und Marketingkursen und ein MBA -Programm an, mit dem die Schüler auf eine Karriere in der Kontoführung oder im Executive vorbereitet werden können.
#3. Universität von Pennsylvania
Die Wharton School an der University of Pennsylvania bietet eine Vielzahl von Wirtschafts- und Marketingkursen sowie ein MBA -Programm, mit dem Studenten auf eine Karriere im Rahmen des Account Managements oder in der Führungskraft vorbereitet werden können.
#4. Massachusetts Institute of Technology
MIT Sloan School of Management offers a variety of business and marketing courses and an MBA program that can prepare students for a career in account management or executive.
#5. Universität von Chicago
Die University of Chicago Booth School of Business bietet eine Vielzahl von Wirtschafts- und Marketingkursen sowie ein MBA -Programm an, mit dem die Schüler auf eine Karriere in der Account -Management oder im Executive vorbereitet werden können.
Wer ist der Beste zwischen Account Executive und VS. Account Manager?
Es ist schwierig zu sagen, welche Rolle, Account Executive oder Account Manager die „beste“ sind, da sie von den spezifischen Zielen und Bedürfnissen des Unternehmens und den Stärken des betreffenden Einzelnen abhängt. Beide Rollen sind wichtig und kritisch für den Umsatz und den Umsatz für ihre Unternehmen.
Ein Account Executive ist dafür verantwortlich, neue Kunden und Unternehmen zu gewinnen, und kann sich herausstellen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden und Angebote zu schließen. Sie sind oft sehr zielgerichtet und haben eine solide Fähigkeit, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
Ein Account Manager ist in der Regel für die Aufrechterhaltung und Erweiterung der Beziehungen zu bestehenden Kunden verantwortlich und kann sich beim Aufbau langfristiger Beziehungen und der Sicherstellung der Kunden mit den von ihm erhaltenen Produkten oder Dienstleistungen auszeichnen.
Sie sind oft hochqualifiziert in der Problemlösung und haben ein starkes Verständnis für die Bedürfnisse und Ziele ihrer Kunden.
Beide Rollen erfordern ein starkes Verständnis der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens, hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten. Unternehmen benötigen möglicherweise Führungskräfte und Manager von Konto, um den Umsatz und den Umsatz zu steigern.
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Häufig gestellte Fragen
Was ist der Hauptunterschied zwischen einem Account Executive und einem Account Manager?
Im Gegensatz dazu ist ein Account Manager für die Aufrechterhaltung und Erweiterung von Beziehungen zu bestehenden Kunden verantwortlich.
Welche Rolle ist besser für jemanden, der hochzielorientiert ist und sich beim Abschluss von Angeboten auszeichnet?
Welche Rolle ist besser für jemanden, der in der Problemlösung und mit einem starken Verständnis der Kundenbedürfnisse geschickt ist?
Benötigen Unternehmen sowohl Kontenmanager als auch Kontomanager?
Gibt es eine bestimmte Bildungsanforderung für einen Account Executive oder Account Manager?
Darüber hinaus können relevante Erfahrungen im Vertrieb, Marketing oder Kundenservice für diese Rollen wertvoll sein.
Abschluss
Zusammenfassend sind ein Account Executive und ein Account Manager für die Verwaltung von Kundenbeziehungen verantwortlich. Dennoch können ihre spezifischen Rollen und Verantwortlichkeiten je nach Unternehmen oder Branche variieren.
Beide Rollen sind sehr gefragt und bieten ein gutes Karrierewachstums- und Fortschrittsmöglichkeiten. Unternehmen benötigen möglicherweise Führungskräfte und Manager von Konto, um den Umsatz und den Umsatz zu steigern.
Die beste Position für eine Person hängt von ihren Stärken, Interessen und den spezifischen Zielen und Bedürfnissen des Unternehmens ab.
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